蜗牛学社如何写出一篇杀S力强的收钱软文？那么在前面几节我们讲了关于收钱文案，对吧？我们讲到前面四部，那么今天讲第五部。就是我们的一个文章是把收钱的文案我们前面四部做完了以后，最后一步就是需要去引导用户。你需要去引导用户的一个行为，你要给用户一个下单的理由。就通过我们前面一系列的是吧，描述痛苦，然后去解决方案去塑造价值，那么这前面一系列的动作下来。都是为了让用户他有一个合理的下单理由。对吧，我们接下来的理由就是要运用一些现实，限价或者是限额限量打折送赠品。通过这些诸多的方式来促使用户去下单。我不知道大家有没有看过相关的这种收钱文案的软文啊。就包括在公众号，也有很多。是吧，他前面一大片啊，前面可能百分之八十九十的内容都是在讲，是吧，这个问题多么的痛苦是吧，我有什么样的解决方案。啊，这个方案你学会了以后能够学到什么东西，能够得到什么样的价值？那么，前面大大篇幅的都是在说这个事情。到了最后一两句是吧，一两段话就告诉你是吧。
系列干货课程。然后还可以得到什么样的福利？多少期的干货课程音频啊？多少期的多少期的这个资料啊干货资料直播资料。还有什么实体店引流的绝招是吧系统话术。这些就是你最后一段啊，最后一个自然段需要去。抛出来的东西，你前面写了那么一大段的文案。客户，他已经觉得哎，这个东西可以，那么最后一步你就要给客户一个果断下单的一个主张。一个指令要引导他们去行动，我前面两节也给大家说过我们不要害怕去弹琴。我觉得现在就很多同学啊很多学员过来以后我发现一个问题就是很多人他不好意思去说钱。不好意思去收钱。总感觉好像一说到钱客户就会跑哇，粉丝就会怎么样啊。如果你不敢说钱只能说明你的能力还不够，你怕你收到的钱不符合自身的能力。对吧。这一点大家一定要克服，你是正儿八经的，去做到一套实实在在的课程。是吧，一套干货课程是能够带给别人价值的。你首先要肯定自己的价值，你要肯定自己做到这件事情是对的。如果说你自己都对这个课程你是抱有怀疑的，你自己都不太信任这套课程。你觉得你的课程是虚的，那么你就没有办法去说服别人去买你的课程。你的表现出来的一些文字，你表现出来的一些，这个演讲的这个语气都能够让别人感觉到你的不自信。别人知道一点点东西，别人是能够感觉到的，能够感觉到你的情绪。我们既然已经选择了去做知识付费。
选择了去做虚拟产品。那么你首先就要非常非常的自信，对你的产品，非常自信，对你的服务，你的课程要非常的自信。那么，当你自己自信了以后，你又底气了以后你传达出来的东西才能够感染到别人。只有当你自己超级自信的以后。你传达出来的这种感觉，你才能够感染到别人，让别人来信任你很多时候，用户他买的是什么？他买的就是一种感觉，你说你这个课程他拿过去以后，他能够从头到尾听到听完吗？以我现在的一个一个这个得出来的一个比例啊。就是用户买了课程以后，80%的人他听到连30%都不到。这个课程他买回去以后，他可能只打开听到第一节，他后面就丢在一边了，大部分都是这样的，但是他为什么要买单呢？其实客户他买单买的就是当时他的一种感觉，他觉得你的课程能够治愈他的焦虑。他觉得买了课程以后他就能够学到东西。但是这一切都是他感觉的，他自然八年，他要他去看完课程很是很难的。很多人是没有这个耐性去看望一整套课程的，但是他还是会去付费，因为他买的就是对自己的一个心安理得。我这么讲大家能不能够理解？就是你一定要非常自信的去卖，要敢于说钱。要敢于去谈这个钱，因为我们去做一套课程出来还是付出了非常多的时间跟精力是吧？各种的去排版。去做框架，去填充内容，去找各种各样的数据报告，对吧，这些都是花了你的时间精力的。那么我们就可以对外去做一个等价交换，是吧，用你的钱来换我的时间精力，我们是公平交易，你不用觉得是低人一等。
这个就是一个心理上的突破啊，这个是一个心理战术。这个只能靠自己不断的去强化。你需要不断给自己洗脑。一定要不断给自己洗脑。很多人其实克服的都是第一关啊，心理关自己的一个心理障碍对吧？我们关于这个收钱文案啊收钱文案大概的这五部就给大家讲到这里。关于这块有什么不懂的，大家再给我留言吧啊再给我留言，有问题我们后边再通过音频来讲啊。我们自己就给大家讲到这里啊。
