直播带货转化率低的原因（直播带货转化率低是什么意思）

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。有很多已经开始自播的学员跟金婵反应，自己的直播带货转化率很低。 直播带货转化率低的原因 ，直播带货转化率低是什么意思

直播带货转化率低的原因

1.定位不精准。

举个极端的例子，你让本山大叔带货女士高端化妆品，围观的人估计会很多，但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢？

比如喜剧演员许君聪的直播，一共获得了357.6万的流量，最高同时在线人数5万人，但最终一共只卖出了68.8万，但坑位费就有400万。因此当晚直播尚未结束，就开始有大量的商家排队要求许君聪团队退还坑位费。

这主要是因为选品问题，许君聪的粉丝群体以男性为主，男性用户占了70%，但看许君聪当时带货排名前10的几乎是女性用品，麦片、百雀羚、宝宝湿巾…….看直播的大老爷们儿们哪有兴趣买这些？

2.寡头主播享有流量霸权

直播本质是一种销售的方式，更加直观地让用户对产品有所了解。但是在诸多短视频和电商平台上，直播却成了少数超级主播享有的特权。平台主观的把流量给予头部主播更多的倾斜，让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来说，想跨越直播的冷启动期造成了很多的阻碍。

3.带货不专业

事先的流程都没能好好熟悉，产品也没能仔细了解，导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。

比如老罗，又想直播带货、又想对粉丝负责，屡屡犯错的结果就是，自掏腰包买单。老罗直播时口误不断，盐趣多口味蝴蝶酥，计划3.9折，也就是54元2盒，结果口误说成了3盒，老罗团队自负额外发货赔偿，支出高达一两百万元；带货立白洗洁精时，计划半价23.9两瓶，直播间PPT上价格错误地标注为9.9元，但是用户付款时却变成了23.9。最终按照9.9元售卖，自掏百万腰包补偿下单客户14元差价。

4.直播间没做好推广和社群运营

首先是直播人气低，对于一些大品牌而言，多年积累下来，已经有一批忠实的粉丝，所以他们也不用担心直播的人气。

如果是一些还在起步阶段，或者是知名度不高的品牌，则需要做好相关的推广工作。

其实选择一个好的直播平台，也有利于做好推广工作。

小程序平台，适合大多商家进行直播带货，商家只需要选择专业的工具，即可开启小程序直播。