为创业者
服务

淘宝如何打造爆款产品(淘宝如何打造爆款产品步骤)

作为商家来说,想要提升店铺的整体点击量和带动其他宝贝的转化,就应该选择一款好的产品来作为店铺的核心产品,那么 淘宝如何打造爆款产品淘宝如何打造爆款产品步骤

一、选择合适的款式

1.我们要坚持3高和3低的这两个维度

1)产品的颜值要高、性价比要高、效率要高,产品的生命周期要长

2)低成本、低毛利、低价格,我们可以通过最低的价格来实现高转化,快速获得高销量。

2.多平台去选品

每一个成功的爆款,其身上都是会相对应成功起爆的因素,所以在A平台上成功卖爆的产品,在B平台上成功卖爆的概率相比其他产品也会高的多。

平台:拼多多、京东,电商平台还有亚马逊、ebay、Lazada、虾皮等

3. 跟款选品

借鉴爆款最吸引人的因素,再搭配一定的差异化来打造出一个全新的款式,

4. 实体店选品

例如去线下批发市场多看看就清楚当季热销款

二、优化标题、主图和详情页

1. 优化标题:

一个热搜词和一个长尾词以及一个潜力词,数字控制在15-25个字最佳

2. 主图

分析产品卖点,然后将卖点放大,产品自身的场景之外要融入外部的场景突出卖点

主图文案:

@1简单明了直击痛点

@2产品图片尽量真实、略微夸张

@3对购买理由排序,归纳、合理安排

3. 详情页

手机一屏高度大于PC端两屏高度,先做手机端详情页再一键导入PC端。

1)竖屏思维

强调大家制作宝贝主图的时候就以移动端为主。

2)一屏概念

一眼看见、一目了然、一语击中买家痛点

坚持一屏一个主题、一屏有一个总结,坚持一屏要突出主题,坚持一屏要秒懂主题,图片与文字坚决不混排,图片与文字保持有距离,文字太多可以只写字,单独一个图片,少说就是多说,不写就是特写;每一屏都要留白,绝不做满屏,绝不做密度。

3)微观概念

如握在手、展示品质、消除戒备,细节要做足,特写要特别写,细节不低于一半,告诉买家,好产品,敢于暴露细节,不是同行懒,是同行不敢。

三、做好内功后就是推广的工作

1. 测主图

开通搜索ocpx推广,在创意列表里添加我们已经做好的几张主图(建议做4-6张),开通智能创意,此时流量的比例为创意:静态=5:5,在测图之前定一个具体的曝光目标值,在创意达到目标值之后,暂停这样我们可以客观的对比数据。优秀的点击率至少是比智能推广的点击率高

2. 养人群

我们分为两种推广方式,CPT和CPC。

cpt活动查看路径:推广计划-推广中心-聚焦展位,大家按自身的情况和能力报名即可

CPC:这个阶段,我们需要通过更精准的关键词来养整个链接转化率,所以这个阶段的费用配比建议为搜索:场景=7:3。

创建计划:搜索OCPX+搜索自定义(可一品双计划)

此时的OCPX出价方式建议平稳出价,出价不能太低,以让计划学习为主要目的。计划的稳定期一般跟据计划积累的数据快慢决定,数据积累越多越快,计划稳定周期就会越快

四、在此阶段我们需要频繁调整OCPX推广出价,在调整时有些细节需要注意:

1.调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次;

2.一天调整次数最好不要超过3次;

3.在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时,建议加价至20%内的阈值;反之则降价调整;

4.场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整;

场景推广上我们需要进行配比调整,整体比例调整至搜索:场景=4:6,提高场景流量比例有两种方式:

1.多OCPX计划提高整体体量:场景推广因为资源位较多,展示坑位丰富且流量巨大,是多计划拿量策略的绝佳阵地;

2.提高主成交价格出价:这个方法直接且有效,是最快的提升流量的方式

CPT资源位依旧建议保持报名:CPT资源位相应的报名机会非常少,要时常关注商家群动态,养成报名习惯。

此阶段就可以报名活动提量了,推荐的活动有:百万爆款秒杀、限时秒杀、万人团、领券中心等

免责声明:站内部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。展示内容仅作为学习交流使用,其版权归出版公司或原作者所有,本站不对所涉及的版权问题负责。如原作者认为侵权,请联系我们,我们会立即删除文章!蜗牛学社 » 淘宝如何打造爆款产品(淘宝如何打造爆款产品步骤)
分享到: 更多 (0)