最长期超高利润项目，当属代记账报税

最长期超高利润项目，当属代记账报税。今天来给大家讲一个长期暴力赚钱项目，那就是代记账，报税。有同学可能有所了解，以前开公司很麻烦，住宅公寓类型的房子都不能注册公司。只有商业属性的办公楼才可以，领导们还会亲自上门查看办公环境。这仅仅是第一关，更坑的是验资制度，公司注册资金100万是真的要有100万在银行卡里？但一般人又拿不出这么多现金，怎么办找中介资金过桥？中介把100万放在你的账上验资后再拿回来，日利率一般是3‰。相当于每天3000元利息一趟验资的成本过万。燕姿毫无意义，反而付了一批放贷的。我想说的是，以前开公司真的太难，对一般人来说门槛实在太高了。新公司法颁布之后，全面革新。简化了一切沉浮的流程，放宽了对注册地址的要求，免去了验资环节。多数部门的态度和办事效率都变得越来越好。随后国内喊出了大众创业，万众创新的口号，鼓励创业，新公司的数量也是暴增。这个时候，做什么能b转大转，一般人肯定会想出无数个项目，新零售电商，it。错，想要大赚必赚，只能给挖金人卖水。财务公司的春天来了，代记账，报税，代注册公司是刚需，所有创业者都是精准客户。今天来给大家讲两个要点。第一个就是春天的故事。原先在财务公司上班的人，最能感受市场的变化，有想法的人纷纷跳槽单干。

一个女人一间40平米的办公室就能够接客，市场行情虽然变好，但竞争也变大了。这个时候拼的是拉克能力，如何做推广营销。第一种方式就是竞价财务公司，也属于传统行业，没有什么推广经验。这类人首选的推广渠道就是百度竞价，当年一个财务公司的老板给我诉苦。关键词进价太烧钱了，一个点击30元左右，一个有效客户的平均成本三五百元钱都被百度赚走了。虽然推广成本高，但是所有人反而加大投入，为什么呀？财务公司真正赚钱的是后期。每月代记账价格是200-300元，通常是按年付费。手里有1000家企业，每年就能够躺赚240万以上。除了廉价的人力成本外，其他都是净利润，对于这些人来说，呈现在占领大量客户后期就是暴力躺赚。大家可以自己去看看58同城，搜狗，360等主流付费流量渠道，都有财务公司的生意。第二种方式就是外包，找外包公司做推广，也是主流选择，外包公司会整一个营销套餐。永高大上的宣传业给老板们画饼其实只是做一些百度知道的自问自答，论坛发帖，各大网站发稿。基本上都是在淘宝上找推广工作室代做外包公司赚个差价，这种推广有些效果一般，比较受欢迎。

第三种方式就是s一o。竞价排名太贵，suo和竞价有相似的效果，但成本却低无数倍。地区名加注册公司，地区名加代记账这些词带来了流量很精准，但竞争太大。suo优化外包人员一般会换个套路包装一些身僻的长尾词，这些词没有任何竞争，轻松就能做出排名。但几乎带不来任何的流量，一大批企业都被为suo骗过钱。不管怎样，这依旧是非常主流的推广方式。第四种就是源头截流。注册公司先要租房。财务公司就和各个房屋中介公司合作，遇到办公类的客户可以直接推荐给自己，成交之后给一部分的佣金。这种方式从源头截流，效果稳定，性价比高。刚才我讲的这些是大多数公司的玩法，所有人都在拉新。都在红海中厮杀，花费无数心思和财力博来的却是一个不明朗的未来，所以我要讲的第二个要点就是挖墙角。有同学可能会有疑问，为什么没人吃存量。人心的本质是主力。客户毫无忠诚度，他们的心思用脚趾头都能想到，轻而易举就可以说服他们。中小企业为什么要找财务公司代记账，因为省事这么多，家为什么要选你，因为便宜靠谱。便宜只是一个数字而已，毫无技术含量。靠谱，可以用手段营造。代记账本来就极为简单，无论怎样画笔，吹嘘承诺都不会被拆穿，反而能赢得客户的好感。这就是挖墙角的核心精药，重点是手法。人类文明的每一次跨越，本质上都是效率的提升。

常见的效率提升有两个方向，技术突破和流程优化。大家知道，在1921年之前，汽车绝对是奢侈品。精通制造技术的老师傅太稀缺了，制造成本极高，产量有限，想要提高生产效率只能期待技术突破。福特只做了一个改变，标准化，将原本复杂的制造过程拆分成人人都能掌握的一小部分。以流水线的形式生产，效率暴增，随后所有制造业都在模仿它的功绩丝毫不亚于一次技术革命。网络推广也是如此，凡是要思考的，复杂的都无法批量，只有足够简单人人能够掌握的，才能无限放大，操作。财务公司的核心业务是代记账，所有企业主都是目标客户。但这些公司在注册的时候就已经有别的代记账公司了，以我的一贯思路来说，这并不重要。我的是我的，你们的也是我的企业主的联系方式，在各类第三方网站都能够批量获取。比如说天眼茶。年费vip360元，每天能导出5万条联系方式，通过注册资本注册时间联系方式。这三个参数进行筛选，就能找到一批当地公司的联系电话，找一批客服小妹挨个打电话。每人每天都能打100-200个电话，将客户加为微信好友，长期公关。客户为什么要换代寄，公司先免费代记账半年再送1000条广告群发成本超低，每条几分钱。客户要付出什么什么都不用付出，只需要给原来的代记账公司打个招呼就行。我见过一家以挖墙角为主的财务公司，使用的手法和我说的类似。

从一间小小的代机让公司，到如今，一层楼都是他们的办公场地，一半的员工是销售，手里2000多个客户。这2000个客户按照最低价算，每年续费有480万收入。客服和财务这两类员工的可代替性非常强，工资比较低，平均工资3500元左右。除去房租，利润依然在分之50左右，如果只是赚一次性的钱，相信大家也瞧不上。更重要的是，积累。新客户不断开发，老客户沉淀如同滚雪球，越滚越大，随着客户量提升形成规模之后，边际成本递减。最终的利润率还会持续提升，远高于分之50当优势足够大之后甚至可以进行大清洗。