二类电商选品和投进的经历共享

二类电商选品和投放的经历共享

咱们好，今天我给咱们做一个二类电商选品和投进的共享。

二类电商的投进便是单品投进和货到付款的一个方式，现在二类电商的话，主要会集的投进阵营是今天头条，抖音、广点通，还有朋友圈，整个目前职业的话便是打造爆品的方式。

一、二类电商的选品方向和投进人群

其实呢，不管是电商仍是二类电商，本质的话仍是说咱们要把咱们的产品出售出去，整个便是产品的投进。那便是得挑选什么样的一个产品，在哪一个平台上面更精准的去做投进，其实就得做整个人群的一个定向吧。

就这样来说吧，阿里电商的一个人群的话，其实便是比较年岁略微大一点的，便是30 岁到 60 岁这样的一些人群，由于像年轻人的话，基本上是会在京东啊，天猫啊，或许一些品牌电商去购买产品更多一些，便是略微年岁大一点的，或许就会挑选在便是在看到广告去购买。

那现在咱们目前在平台上面，二类电商跑得比较多的话，便是会集在像护肤品，彩妆，服装，日子好物共享，还有呢就像日子电器，不知道咱们有没有看到过一个广告，便是那个星空睫毛膏，在上一年的 11 月份到本年的三月份持续出售了 30 多万只吧。然后呢，还有像类似于蘑菇气垫啊，还有那个蛋蛋面膜等这些爆品，电器的话就比如像冷风机啊，扫地机器人这些都有。

二、二类电商产品价格参考

那这些产品的一个价格的话，大约便是在 99 元到 198 元这个范围内，由于这个价格范围内的话，便是钱不高，比较廉价，客户会这么想，就算是买的不好了，他心里也没有太大的一个压力，所以呢，一般便是 99~198，这样的一个下单价格是比较常见的各类电商的产品挑选。

三、运营板块的几个重要数据参考

然后便是咱们运营投进过程中比较重要的几个数据板块吧，一个是全体投进的一个转化本钱。由于呢按目前跑的方式，不管是在头条仍是鲁班，以及广点通上的一个枫叶系统都是用ocpm 的一个方式去跑的，那咱们的一个转化的本钱项，客单价 99~138 的话，客单价的本钱便是在 60 到 80 的一个价格。那一般99~198 的话，那下单的一个本钱大约是在 80 左右。

投进过程中呢，咱们的一个下单本钱，刚刚所说的化妆品，像 99 到 198 的一个客单价，那还有其他的一些服装啊，包含日子用品，汽车用品等等，这些产品都是相同的，那全体的一个 roi是在1.7，这样的roi才可以相等而且可以持续的一个投进。当然每个职业会不相同，那我这边要点讲的是目前在投进竞赛比较大的,也便是说全体抢手指数比较高的几个职业。

然后便是女装的ROI大约是在 1:2，这样子的一个下单才可以持续放量。保证不亏钱，而且能挣到钱。一起呢，像女装以及汽车用品，包含说日子家居用品这些的话相对来说的话，要求的份额也是略微会高一些。

在运营投进的数据中，刚刚讲到一个下单本钱，一个下单的 ROI，一起呢，在运营板块里边非常重要的一个点，便是物流的一个签收，由于下单的ROI是控制咱们全体，便是说盈亏平衡的一个重要目标；

那目前咱们全体去投进的话，那像便是护肤品这一块的话，它的签收份额会比较高，可以达到70~80%以上的一个签收率，那其他一些产品的话，基本上是在60~70%的一个签收份额。

四、一些建议

我觉得每一个甲方爸爸，要想做一个产品投进，那在前期的话要注重咱们上边讲到的这几个数据，便是下单本钱、下单的 ROI，前期测验大约 15 天的签收率，要追寻这些数据后才可以知道你这个产品是否可以持续，而且很多的去投进，如果说你的一个下单还 OK 过得去，可是签收率不可以，你又去扩大，那你的利润就没办法控制。

所以在新品投进之前需要对这几组数据有 必定的追寻今后才进线扩大流量 才是比较保险的方式，否则如果签收率比较低， 直接导致亏本。

关于想进入二类电商这个职业的朋友们的话，我觉得可以先跟一些爆品，便是目前已经有投进的比较抱负的一些产品，然后经过一段时间对这些数据有必定的了解，而且对投进整个流程有必定的了解之后呢，再根据自己，便是整个系统里边的投进，产品的供应链，以及团队更加倾向适合做哪些产品，再进行产品的一个挑选，前期先是跟爆品为主。

关于选品；

A 、具有价格竞赛力，质量过硬，值得购买 ；

B 、戳中消费者痛点，且用户粘度较深，；

C 、个性化特征较强，属于市场的开拓品和抢先品；

D 猎奇黑科技—戳中痛点—快消产品

关于选品这块的话，我刚刚有在发了一些图片，咱们可以去看一下， 总结便是几个特色吧，第一便是比较有共同的卖点，第二个是刚需产品，第三个是应季的产品或许是带黑客技术东西的产品；第四个是痛点比较明确的这些产品都可以。

然后主打30 岁以上的年岁层次，地域在234 线城市，这样的群体为主，是咱们目前投进得到的一些比较好的数据。

总结一下二类电商重要的几个点便是：

1、选品 ，像泡沫清洁剂是目前跑的非常火爆的一款产品， 家居好物， 当天就能跑出 5w 订单， 下单的转化本钱在 69， 售价是 99-148，均匀客单价 120；

2、全体的供应链，发货库存量，保证爆品时能及时发货；

3、签收率，挑选顺丰或许京东物流能有用进步签收率；

4、投进的优化，二类电商是跑爆品，量大， 单个订单利润不高，主要靠量+控制本钱+进步签收率。

五、互动环节

问：广告主怎样去防止一些投进的坑?

答：选品便是很大的坑。二类电商方式中， 如果选对了品那就 是很大的时机。如果选到了好的产品， 产品自身有交际特点、交际 ip ，那么就很简单引爆，就有时机拿到很大的量级， 那么分分钟便是几万单的爆款 。