蜗牛学社最新短视频带货赚钱技巧共享 | 大咖专访
赵鑫是青瓜视频联合创始人，国内最早一批短视频带货的玩家，拿手短视频变现，专注爆品打造。
小编：您好，欢迎赵总，先做个毛遂自荐跟咱们咱们认识一下。
赵鑫：咱们好，我是青瓜视频的联合创始人赵鑫，青瓜视频是十分尽力，十分有构思，也是十分有朝气的团队，在小伙伴们一同尽力下，咱们不到一年时刻积累全网6500万粉丝，累计80亿次短视频播映。
小编：你们是从什么时候开始入局短视频的？能跟咱们说说现在关于短视频带货的一些最新状况吗？
赵鑫：咱们入局短视频也就短短一年的时刻，也比较机缘巧合，现在短视频带货是协作伙伴遍及重视的问题，可是顾客买东西是比较复杂的进程，不是一蹴而就的，而短视频时刻短，要在1分钟不到的时刻内构成出售闭环，不是不可能，但适当有难度。
产品挑选上要顺应顾客认知，需求教育顾客的产品必定不要选；一起价格不能太高，要辅以商家的优惠，下降顾客的行为本钱，削减顾客的丢失；内容上必定要进步顾客的缺乏感，才有机会将产品打爆；
1、怎样组织广告投进进步ROI
小编：看了您的几个抖音IP账号，发现都是以带货的方式变现的，那么你们是以怎样样的方式结算的？按广告费吗还是分成？
赵鑫：咱们主要是广告投进方式变现，咱们从来不接纯CPS方式，之前讲到协作伙伴单纯要求咱们带货，这是不符合商业逻辑的，危险悉数推行方承当，自己什么都不承当，这种协作不要也罢。
小编：产品假如呈现售后问题，你们是否需求处理?该怎样处理?
赵鑫：咱们协作的产品都是严厉筛选过的，一般需求有天猫或者京东店肆，两个大途径对产品也有适当的约束，依照途径的处理流程来即可。
小编会：一个账号IP怎样组织控制好广告的投进量？假如转化率好该怎样坚持视频的播映量?假如转化率不可，该怎样进步曝光量？
赵鑫：咱们的测评类账号，内容即广告，广告即内容，可是遭到制作周期的限制，一个IP一个月接10条就比较饱和了，转化率好的视频要经过dou+继续加热，进步播映量，继续转化，转化率不可进步曝光量意义也不大，要处理产品本身问题。
小编：常常看到一些广告视频播映量挺大的，可是后台的转化率却不怎样好，这方面您有没有一些经历共享?
赵鑫：这状况咱们有遇到过，我总结了以下几点能够给咱们做参考：
（1）带货链接天猫、淘宝优于京东、网易考拉、拼多多、有赞等
（2）点击带货链接最好跳转到优惠页面，明晰的展示优惠信息，引导用户从橱窗到手淘；
（3）视频的转化效率高，能够继续投进dou+；
（4）测试出优质的视频，能够用于信息流广告，在各个途径投进，稀释抖音的投进本钱，进步ROI；
（5）视频投进到KOL账号能够争取90天的保留时刻；
2、短视频带货的事例剖析
小编：您以为带货真实的实质是什么？咱们应该从哪些方向去了解顾客的认知以及购买行为？
赵鑫：带货的真实实质是客户需求，缺乏感，处理方案和顾客行为本钱构成的闭环；咱们应该从顾客的反应中了解顾客的认知，从顾客购买不同品类，听自己，听品牌方，听第三方的视点了解顾客的决策依据。
小编：做策划除了要从产品视点动身外，您一般会观察竞对手的动态吗？您会注意对手的哪些方面？
赵鑫：推产品要看竞品做了哪些作业，在哪些地方做过推行，咱们要推的产品是不是适合这样的作业，当然咱们的角色都是合作协作伙伴的操盘手来做的。
小编：您策划过的带货事例中，最好的数据是多少？跟咱们简略复盘一下吧
赵鑫：”信口开饭“当时给徽记“有你一面”做推行，一个视频，一周出售2000单；主要是内容做的好，拍摄出来十分有食欲，引发了大量互动，进而获得系统引荐；一起徽记合作了优惠活动，让人感觉商品的价值感很好，获得了十分不错的效果。
”熊霸天好气哦“给NBX文具盒做了一次推行，单视频一周出售4800单，产品十分有记忆点，加上熊霸天小姐姐的精彩引荐，引发了众多粉丝的支持。
小编：在线下活动您曾提到过MVP模型这个词，具体是什么？有什么用处？该怎样去建立？
赵鑫： MVP模型简略的了解就是一个最小的事务闭环，建立模型的效果就是在事务从0-1的进程中要成功跑通变现流程，当这个模型挣钱，就不断放大，不挣钱就调整模型，直到挣钱，比方经过短视频带货，视频能卖出去货，且挣钱，就烧dou+，不挣钱就不烧，调整视频。
小编：短视频带货，应该怎样处理供应链问题？
赵鑫：供应链就需求自己去找了，这也是许多企业的壁垒。
3、广告主怎样挑选主播和投进途径？
小编：一个产品假如群众对其没有固定认知，咱们该怎样做？你有没有接过这类型的产品，转化率怎样样？您觉得能种草成功主要是因为什么？
赵鑫：一个产品假如群众对他没有固有认知，要经过不断的推行引发群众的兴趣，去了解这个产品，让这个产品进入顾客的挑选范围，这类产品转化率极低，多数人是不会买的，能种草成功必然是引发了顾客的兴趣，种草途径和种草内容同样重要。
小编：带货的产品跟主播的形象气联络大不大？一般会依据主播的什么特征来挑选产品？您这边主要接什么类型的产品？
赵鑫：要带货的产品必定要和主播拿手的范畴匹配，本身主播在为商品背书。比方咱们拿手美食，科技，快销品，美妆的测评，在挑选账号时必定挑选对应品类的笔直账号，让达人充分发挥。
小编：怎样处理粉丝对产品的信赖问题？
赵鑫：（1）博主上脸，用户看到会有天然的信赖感；
（2）百度许多正面的查找成果，当然也有单个负面的；
（3）小红书上有许多查找成果，有许多正面的内容；
（4）天猫的销量十分好，也能进步信赖感；
小编：那广告主应该怎样去挑选投进途径？
赵鑫：首先投进途径特点要清楚，抖音投进的核心目的是种草和品牌曝光，让更多的顾客了解产品和产生讨论；副产品是外部引流放量，辅佐爆款产品获得更多的自然流量；选号必定要找内容发挥安稳的号，这样的号会给你不断的长尾流量，时刻长了会有惊喜；一起，一个好的视频，用处是十分广泛的，多用处必定让你物超所值；
抖音的场景能够看做是内容电商，其实和大众号的逻辑很像，由于大众号和淘宝途径不互通，一般咱们用有赞挂接，让大众号场景下购买产品变成了典型的内容电商场景，用户不会挑剔，反倒是被高总分的产品吸引，独立评估，直接购买。
抖音稍有不同，和淘宝途径互通，经过内容刺激用户在视频下方链接购买，跳转到淘宝途径，但反倒提示顾客还能够在查找查找别的类似的产品，会影响必定的转化率，所以给个优惠券一般会进步转化率。
顺便说一下快手，快手人群和抖音不同，小镇青年偏多，面临的引诱相对少，高性价比产品经过老铁直播的方式会转化更好，可是短视频卖货的确要打个问号，千万不要人云亦云。
小编：十分感谢赵总跟咱们共享了这些关于短视频带货的亲身经历，从以上的剖析中咱们也能够看到赵总对短视频带货的确也有一套自己的原则和技巧，也特别附和赵总说的“一点一点迫临，一点一点打磨才能训练出能力”这句话。
